Благодаря развернутому описанию каждого этапа продаж очень легко было доработать и создать правильный скрипт продаж для продавцов, которым остается только пронести его через внутреннюю логику и использовать не как робот, а с душой и пониманием того, почему именно эту фразу сейчас необходимо сказать.

Одним из плюсов данной книги является затрагивание темы маркетинга на территории магазина, очень доступно и понятно рассказывается об использовании преимуществ компании в контексте продаж.

Четкость и структурность книги, а также последовательность и логичность самого автора позволяют найти нужную информацию для быстрого внедрения в поле продаж. Однако некоторые моменты хотелось бы раскрыть и докрутить для более легкого восприятия. Но, наверное, и это маркетинговый ход автора, чтобы мы, директора, захотели отправить своих менеджеров по продажам на тренинг к Сергею Плечкову!

Кстати, у книги есть недостаток – не хватает маркера в комплекте! )))

P.S. Обязательно к прочтению всеми продавцами. Я подарю эту книгу каждому своему продавцу и к каждой книге приложу по маркеру