ПРОЗРАЧНАЯ ЦЕНА "ВСЁ ВКЛЮЧЕНО", МАКСИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО

Это модель прозрачного ценообразования, когда Заказчику выставляется цена за комплексный проект в виде общей финальной цены или “вилки цен” в привязке к срокам и перечню работ. В стоимость уже включены все нюансы будущей реализации:

• этапы, объем и перечень работ
• обязательные, необязательные и рекомендуемые расходы
• вилка цен в зависимости от срока и сложности реализации тех или иных решений.

Затраты не скрываются, а наоборот, открываются и расшифровываются, чтобы у Заказчика сложилась полная картина будущего результата и всех инвестиций в проект. Данный подход использует большинство компаний, оказывающих качественные услуги по повышению эффективности отделов продаж и внедрению бизнес-платформ.

Если специфика проекта позволяет произвести точный расчет стоимости, то бизнес-консультант выставляет конкретную стоимость. Есть проекты, специфика которых не позволяет рассчитать точную стоимость. Поэтому здесь допустима “вилка цен”, то есть, интервал “от и до”. И эта вилка цен как раз является показателем компетентности Тренера/Консультанта, который не хочет специально завышать ценник, чтобы покрыть возможные убытки при увеличении сроков реализации

PLECHKOV SALES SCHOOL использует именно эту модель ценообразования, потому что каждый клиент – это партнер, с которым мы планируем работать не только один раз, а на постоянной основе. У нас более 90% клиентов приходят по рекомендации, поэтому довольный клиент – лучший способ рекламы.

НИЗКАЯ ЦЕНА, СКРЫТЫЕ ЗАТРАТЫ

“Фишка” этой модели – привлечь клиента низкой ценой и стать конкурентоспособным при одобрении бюджета на обучение генеральным директором компании-заказчика. HR-отдел собирает коммерческие предложения от нескольких тренеров и генеральный директор одобряет проект по принципу "подходящая цена".

Главная проблема этой модели – в первоначальную низкую цену не входят все необходимые работы, нужные для качественной реализации и внедрения проекта. В итоге для Заказчика это может вылиться в один из двух вариантов:

1. Через 1-2 месяца после начала работ Тренер просто ставит Заказчика перед фактом, что “для полного завершения проекта дальше надо заплатить еще вот такую сумму”.
2. После завершения проекта Клиент обнаруживает, что система продаж не работает как задумывалось изначально, не учтены и не внедрены важные инструменты

Вывод: Заказчик попадает в безвыходное положение и вынуждена дорабатывать систему самостоятельно или искать новых подрядчиков за дополнительные деньги. В итоге стоимость становится становится значительно выше, чем в предыдущей модели “Всё Включено”. Плюс, остается неприятное чувство “непартнёрского подхода” (обмана).

НИЗКАЯ ЦЕНА, НИЗКОЕ КАЧЕСТВО

Бизнес-тренер или консультант назначает за свои услуги самую низкую цену на рынке. Причин этому может быть несколько:

1. Тренер-новичок (первые 3-5 лет деятельности в качестве тренера), который только начинает нарабатывать опыт. Заказчик платит на 50-80% дешевле, но в итоге не получает желаемого результата – скрипты не работают, аналитика не считается, руководители не контролируют деятельность исполнителей и т.д. Придется дорабатывать самим или полностью переделывать, приглашая грамотного специалиста.
2. Тренер, который не развивается в профессиональном плане и не может предоставить качественное обучение отдела продаж и может конкурировать только по цене

Вывод: Менеджеры по продажам и руководители, которые прошли через подобное обучение и неуспешное внедрение системы продаж, разочаруются и будут тяжело воспринимать ваши будущие инициативы. Вырабатывается так называемый “иммунитет к обучению”. Зачем рисковать деньгами, временем, нервами и доверием коллектива?