Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В B2B

И ДИСТРИБУЦИИ

Развитие партнерских отношений, работа с возражениями,

трудными клиентами и дебиторской задолженностью

ПРОГРАММА
ТРЕНЕР

Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В B2B И ДИСТРИБУЦИИ

Развитие партнерских отношений, работа с возражениями, трудными клиентами и дебиторской задолженностью

ПРОГРАММА
ТРЕНЕР
ЦЕЛИ
ТРЕНИНГА.
Развить навыки активных продаж в B2B и дистрибуции различных товаров и услуг, чтобы участники могли уверенно вести переговоры и заключать сделки в условиях высокой конкуренции.
Помочь менеджерам по продажам и торговым агентам освоить методы эффективной работы с возражениями и трудными клиентами, что позволит участникам уверенно решать сложные ситуации
Обучить техникам работы с дебиторской задолженностью, помогая команде управлять финансовыми рисками и поддерживать здоровый денежный поток в компании
КОМУ
РЕКОМЕНДУЕТСЯ
ТРЕНИНГ.
Менеджерам по продажам в B2B и дистрибуции, которые хотят повысить эффективность переговоров и улучшить результаты продаж
Руководителям отделов продаж, стремящимся улучшить взаимодействие с клиентами, партнерами и командой
Торговым агентам, работающим в полях, которые сталкиваются с трудными клиентами и хотят улучшить навыки преодоления возражений и восстановления отношений
Финансовым менеджерам и сотрудникам, отвечающим за дебиторскую задолженность, чтобы научиться минимизировать риски и управлять долгами клиентов
РЕЗУЛЬТАТЫ
ТРЕНИНГА.
Участники научатся эффективно применять стратегии активных продаж и переговоров, что приведет к росту продаж и улучшению показателей команды
Сотрудники освоят методы отработки возражений и восстановления отношений с трудными клиентами, что поможет снизить уровень конфликтов и повысить удовлетворенность клиентов
Участники получат практические навыки управления дебиторской задолженностью, что позволит минимизировать финансовые риски
Тренинг повысит общую операционную эффективность и вовлеченность команды, что поможет укрепить долгосрочные партнерские отношения с клиентами

МЫ ЗНАЕМ, С ЧЕМ ЕЖЕДНЕВНО СТАЛКИВАЮТСЯ

ВАШИ ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ.

  • Длинный цикл продаж
    В B2B-продажах процессы принятия решений часто затягиваются, так как могут быть вовлечены несколько уровней управления и согласований
  • Сложности выходе на ЛПР
    Торговым агентам бывает сложно получить доступ к лицам, принимающим решения
  • Работа с трудными клиентами
    Некоторые клиенты могут проявлять негативное отношение, быть недовольными или не знать, что им нужно, что делает взаимодействие сложным
  • Конкуренция
    Высокая конкуренция на рынке провоцирует множество отказов и требует от торговых агентов постоянной работы над привлечением клиентов
  • Недостаток информации о клиенте
    Часто агенты не имеют полного доступа к информации о потребностях и предпочтениях клиентов, что затрудняет индивидуальный подход
  • Технически сложный продукт
    Некомпетентность в продукте или услуге может привести к неэффективной презентации и недовольству клиентов
  • Дебиторская задолженность
    Постоянные звонки клиентам с напоминаниями о просроченной задолженности - не самое приятное занятие
  • Проблемы с мотивацией
    Высокий уровень стресса и давление со стороны руководства могут негативно влиять на мотивацию и продуктивность торговых агентов
  • Изменения в потребностях клиентов
    Частые изменения в потребностях и предпочтениях клиентов требуют от торговых агентов гибкости и адаптивности
“

В B2B важно не просто один раз закрыть сделку. Клиенты выбирают не только продукт, но и партнера, с которым будут строить долгосрочные отношения

Сергей Плечков

20 ВОЗРАЖЕНИЙ ИЗ СФЕРЫ В2В,

КОТОРЫЕ МЫ ОТРАБОТАЕМ НА ТРЕНИНГЕ.

  • 1. У нас уже есть поставщики, нет смысла менять, даже если есть небольшая экономия...
  • 2. У компании ХХХ качество такое же, а цена ниже - не вижу смысла работать с вами
  • 3. Не подходят условия сотрудничества (сроки, способ оплаты, объем партии)
  • 4. Отправьте предложение на мэйл - мы подумаем, если что - свяжемся с вами.
  • 5. Мы сами ждем оплату от наших клиентов, поэтому оплатим вам сразу же, как только нам перечислят
ПЕРЕЧЕНЬ ВСЕХ ВОЗРАЖЕНИЙ
ИНТЕНСИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ 😏
Данный тренинг позиционируется как интенсивный проект с практическим обучением и сопровождением внедрения, гарантирующий улучшение результатов и повышение показателей.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ДЕТАЛИ ТРЕНИНГА.
ФОРМАТ
ТРЕНИНГА
Тренинг проводится в 2 форматах: а) Корпоративный тренинг для компании, б) Открытый тренинг для участников из разных компаний
МЕТОДОЛОГИЯ
ТРЕНИНГА
Практическое интенсивное обучение в группе на основе интерактивных упражнений, кейсов, ролевых игр и индивидуального фидбэка для каждого участника
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ И КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
Длительность тренинга - 1 день, общее рабочее время 6-7 часов (4 сессии по 1,5 часа), до 15 человек в группе
РЕГИСТРАЦИЯ
НА ТРЕНИНГ.

Да, я хочу участвовать в тренинге

"Активные продажи в B2B"

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В В2В И ДИСТРИБУЦИИ".

СКАЧАЙТЕ ПРОГРАММУ
ТРЕНИНГА В ФОРМАТЕ PDF.
чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству
СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

СКАЧАЙТЕ

ПРОГРАММУ

В ФОРМАТЕ PDF.

чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

АДАПТАЦИЯ И FOLLOW-UP ВКЛЮЧЕНЫ.

В стоимость тренинга также включены адаптация тренинга под компанию и сопровождение внедрения (Follow Up)
  • 1
    Адаптация тренинга под компанию (длительность 2-3 дня)
    Знакомство с командой, продуктом и спецификой компании перед тренингом, сбор информации для подготовки сценариев и кейсов
  • 2
    Закрывающая встреча с руководством (длительность 2 часа)
    Обсуждение результатов обучения и плана внедрения инструментов тренинга в ежедневную практику, фидбэк по участникам
  • 3
    Follow up через 3-4 недели (2-3 встречи с руководством и сотрудниками)
    Поддержка внедрения и дополнительные консультации участникам с целью обеспечить устойчивые изменения и оценить динамику результатов. В случае необходимости провести дополнительные консультации и обучение на рабочем месте.
КЛИЕНТЫ PSS.
МАЛЫЙ, СРЕДНИЙ И КРУПНЫЙ БИЗНЕС
РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.
Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%
Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз
Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)
Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%

РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.
Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%
Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз
Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)
Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%
ЗАДАТЬ ВОПРОС,
УЗНАТЬ ЦЕНУ И ДЕТАЛИ.
Крупная компания, небольшой бизнес или фрилансер - мы с удовольствием ответим на ваши вопросы
Заполните форму или позвоните 078993300
ТРЕНЕР PSS.
СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ
  • Опытный тренер по продажам, бизнес-консультант практик,
  • Владелец школы активных продаж PLECHKOV SALES SCHOOL
  • Прошел путь от продавца-стажёра до руководителя Учебного Центра.
  • Предприниматель, развивал несколько бизнес-направлений самостоятельно и в партнерстве.
  • Обучил на практике более 3500 сотрудников отделов продаж и руководителей
  • Проанализировал более 30.000 живых консультаций и звонков
  • Провел 80 сложных проектов повышения эффективности отделов продаж в рознице, колл-центрах, В2В
  • Автор бестселлера “Продавец на миллион”
ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ
НАШИ КОНТАКТЫ.
"PLECHKOV SALES SCHOOL"
Школа активных продаж в Кишинёве.
Тренинги и скрипты, которые реально влияют на результат.
Адрес: Кишинёв, ул. Тигина, 65, оф. 515
Телефон: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
ШКОЛА ПРОДАЖ
ПОЛЕЗНОЕ ИНФО
КОМПАНИЯ
"PSS - Plechkov Sales School"
Школа активных продаж в Кишинёве. Тренинги и скрипты, которые влияют на результат.

© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350