Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В B2B

И ДИСТРИБУЦИИ

Развитие партнерских отношений, работа с возражениями,

трудными клиентами и дебиторской задолженностью

ПРОГРАММА
ТРЕНЕР

Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В B2B И ДИСТРИБУЦИИ

Развитие партнерских отношений, работа с возражениями, трудными клиентами и дебиторской задолженностью

ПРОГРАММА
ТРЕНЕР
КОМУ
РЕКОМЕНДУЕТСЯ
ТРЕНИНГ.
Менеджерам по продажам в B2B и дистрибуции, которые хотят повысить эффективность переговоров и улучшить результаты продаж
Руководителям отделов продаж, стремящимся выполнить план, улучшить взаимодействие с клиентами, партнерами и командой
Торговым агентам, работающим в полях, которые сталкиваются с трудными клиентами и хотят улучшить навыки преодоления возражений и восстановления отношений
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ НЮАНСЫ.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ И КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
Длительность тренинга - 2 дня подряд, общее рабочее время 11-12 часов (3 сессии по 1,5-2 часа каждый день), до 15 человек в группе
МЕТОДОЛОГИЯ ТРЕНИНГА
Практическое интенсивное обучение в группе на основе интерактивных упражнений, кейсов, ролевых игр, фидбэка. Включены адаптация под компанию и follow up.
РЕГИСТРАЦИЯ
НА ТРЕНИНГ.

Да, я хочу участвовать в тренинге

"Активные продажи в B2B"

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В В2В И ДИСТРИБУЦИИ".

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В В2В И ДИСТРИБУЦИИ".

СКАЧАЙТЕ ПРОГРАММУ
ТРЕНИНГА В ФОРМАТЕ PDF.
чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству
СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

СКАЧАЙТЕ

ПРОГРАММУ

В ФОРМАТЕ PDF.

чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

АДАПТАЦИЯ И FOLLOW-UP ВКЛЮЧЕНЫ.

В стоимость тренинга также включены адаптация тренинга под компанию и сопровождение внедрения (Follow Up)
  • Адаптация тренинга под компанию (2-3 дня)
    Знакомство с командой, продуктом и спецификой компании перед тренингом, сбор информации для подготовки сценариев и кейсов
  • Закрывающая встреча с руководством (2 часа)
    Обсуждение результатов обучения и плана внедрения инструментов тренинга в ежедневную практику, фидбэк по участникам
  • Follow up через 3-4 недели (2-3 встречи с руководством и сотрудниками)
    Поддержка внедрения и дополнительные консультации участникам с целью обеспечить устойчивые изменения и оценить динамику результатов. В случае необходимости провести дополнительные консультации и обучение на рабочем месте

МЫ ЗНАЕМ, С ЧЕМ ЕЖЕДНЕВНО СТАЛКИВАЮТСЯ

ВАШИ ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ.

  • Длинный цикл продаж
    В B2B-продажах процессы принятия решений часто затягиваются, так как могут быть вовлечены несколько уровней управления и согласований
  • Сложности в выходе на ЛПР
    Торговым агентам бывает сложно получить доступ к лицам, принимающим решения
  • Конкуренция и ценовые войны
    Высокая конкуренция на рынке провоцирует множество отказов, переводит переговоры только в жесткий формат обсуждения цены и скидок
  • Работа с трудными клиентами
    Некоторые клиенты прямо говорят, что не заинтересованы в вашем продукте, даже если он дешевле, могут вести себя крайне агрессивно или пытаться максимально "уронить" вас по цене
  • Дебиторская задолженность
    Постоянные звонки клиентам с напоминаниями о просроченной задолженности - не самое приятное занятие
  • Проблемы с мотивацией и руководством
    Высокий уровень стресса и давление со стороны руководства могут негативно влиять на мотивацию и продуктивность торговых агентов
ИНТЕНСИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Данный тренинг позиционируется как интенсивный проект с практическим обучением и сопровождением внедрения, гарантирующий улучшение результатов и повышение показателей.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

18 ВОЗРАЖЕНИЙ

ИЗ В2В, КОТОРЫЕ МЫ ОТРАБОТАЕМ НА ТРЕНИНГЕ.

ЦЕЛИ
ТРЕНИНГА.
Развить навыки активных продаж в B2B и дистрибуции различных товаров и услуг, чтобы участники могли уверенно вести переговоры и заключать сделки в условиях высокой конкуренции.
Помочь менеджерам по продажам и торговым агентам освоить методы эффективной работы с возражениями и трудными клиентами, что позволит участникам уверенно решать сложные ситуации
Обучить техникам работы с дебиторской задолженностью, помогая команде управлять финансовыми рисками и поддерживать здоровый денежный поток в компании

7 СЦЕНАРИЕВ,

КОТОРЫЕ МЫ ПРОРАБОТАЕМ НА ТРЕНИНГЕ.

РЕЗУЛЬТАТЫ
ТРЕНИНГА.
Участники научатся эффективно применять стратегии активных продаж и переговоров, что приведет к росту продаж и улучшению показателей команды
Сотрудники освоят методы отработки возражений и восстановления отношений с трудными клиентами, что поможет снизить уровень конфликтов и повысить удовлетворенность клиентов
Участники получат практические навыки управления дебиторской задолженностью, что позволит минимизировать финансовые риски
Тренинг повысит общую операционную эффективность и вовлеченность команды, что поможет укрепить долгосрочные партнерские отношения с клиентами
КЛИЕНТЫ PSS.
МАЛЫЙ, СРЕДНИЙ И КРУПНЫЙ БИЗНЕС
РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.
Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%
Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз
Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)
Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%

РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.
Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%
Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз
Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)
Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%
ЗАДАТЬ ВОПРОС,
УЗНАТЬ ЦЕНУ И ДЕТАЛИ.
Крупная компания, небольшой бизнес или фрилансер - мы с удовольствием ответим на ваши вопросы
Заполните форму или позвоните 078993300
ТРЕНЕР PSS.
СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ
  • Опытный тренер по продажам, бизнес-консультант практик,
  • Владелец школы активных продаж PLECHKOV SALES SCHOOL
  • Прошел путь от продавца-стажёра до руководителя Учебного Центра.
  • Предприниматель, развивал несколько бизнес-направлений самостоятельно и в партнерстве.
  • Обучил на практике более 3500 сотрудников отделов продаж и руководителей
  • Проанализировал более 30.000 живых консультаций и звонков
  • Провел 80 сложных проектов повышения эффективности отделов продаж в рознице, колл-центрах, В2В
  • Автор бестселлера “Продавец на миллион”
ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ
НАШИ КОНТАКТЫ.
"PLECHKOV SALES SCHOOL"
Школа активных продаж в Кишинёве.
Тренинги и скрипты, которые реально влияют на результат.
Адрес: Кишинёв, ул. Тигина, 65, оф. 515
Телефон: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
ШКОЛА ПРОДАЖ
ПОЛЕЗНОЕ ИНФО
КОМПАНИЯ
"PSS - Plechkov Sales School"
Школа активных продаж в Кишинёве. Тренинги и скрипты, которые влияют на результат.

© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350