Trainingul АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ

Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ

Тренинг активных продаж non-stress в розничных точках продаж -

полный набор техник, скриптов и инструментов для увеличения

продаж с фокусом на клиенте и его потребностях

ПРОГРАММА

ТРЕНЕР

Тренинг Сергея Плечкова

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ

Тренинг активных продаж non-stress в розничных точках продаж - полный набор техник, скриптов и инструментов для увеличения продаж с фокусом на клиенте и его потребностях

ПРОГРАММА

ТРЕНЕР

ЦЕЛИ
ТРЕНИНГА.

Развитие навыков активных прямых продаж без навязывания и давления на клиента

Повышение клиентоориентированности: научить выявлять и удовлетворять потребности клиентов, создавая лояльность

Эффективная работа с возражениями: обучить мягко преодолевать возражения, сохраняя доверие

Применение скриптов и инструментов: предоставить готовые решения для эффективных продаж, увеличения среднего чека и конверсии

КОМУ
РЕКОМЕНДУЕТСЯ
ТРЕНИНГ.

Продавцы-консультанты, кассиры магазинов и шоурумов

Администраторы рецепции в салонах, клубах, школах

Менеджеры по продажам, работающие с клиентами в офисах

Старшие продавцы, директоры, супервайзоры, региональные менеджеры

РЕЗУЛЬТАТЫ
ТРЕНИНГА.

Повышение уровня продаж и выполнение плана: Повышение конверсии из консультации в продажу, увеличение объема продаж, среднего чека, прибыли и зарплаты сотрудников

Улучшение клиентского сервиса: сотрудники научатся эффективно взаимодействовать с клиентами в формате "нон-стресс" и мягко работать с возражениями, что повысит уровень удовлетворенности

Повышение уверенности в продажах: участники почувствуют себя более уверенно при общении с клиентами, что положительно скажется на их мотивации и результативности

Внедрение единого стандарта работы с клиентами, снижение зависимости от индивидуальных особенностей менеджеров по продажам

ПОЧЕМУ МЫ РЕКОМЕНДУЕМ

ЭТОТ ТРЕНИНГ КОМПАНИЯМ.

ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ "ВИЗИТ-ПРОДАЖА"
Больше покупателей благодаря техникам активного вовлечения в диалог, грамотной "распаковки" и быстрого закрытия на продажу
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА ПО КОЛИЧЕСТВУ ТОВАРОВ И СУММЕ ПОКУПКИ
Сильные инструменты и скрипты для увеличения среднего чека с помощью продвинутых методов up-sell и cross-sell
СТИМУЛИРОВАНИЕ БЫСТРЫХ ПРОДАЖ
Техники быстрых продаж и работы с очередью позволят менеджерам и продавцам быстрее "закрывать" сделку и обслуживать больше посетителей

СНИЖЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ОТКАЗОВ И ВОЗРАЖЕНИЙ
Благодаря мощным методам продаж, убеждения и отработки возражений, значительно снизится уровень отказов
ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ У МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Тренинг отлично помогает развить уверенность в себе и своих навыках продаж, усиливая влияние на клиента и коллег
ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ ЛОЯЛЬНОСТИ, РЕКОМЕНДАЦИЙ И ПОВТОРНЫХ ПОКУПОК
Довольный, качественно обслуженный клиент становится лояльным, прощает мелкие и крупные ошибки, с удовольствием рекомендует

ВЫДЕЛИТЬСЯ НА ФОНЕ КОНКУРЕНТОВ, СТАТЬ ИНТЕРЕСНЫМИ ДЛЯ КЛИЕНТА
Компания будет выглядеть более выигрышно на фоне конкурентов, которые работают с клиентами пассивно и незаинтерсованно
УЛУЧШЕНИЕ ТЕХНИК ЭКСПЕРТНОЙ ПРОДАЖИ
Участники научатся использовать методы экспертной продажи, реализуя индивидуальный подход и предлагая персонализированные решения
СПЛОЧЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ВСЕГО КОЛЛЕКТИВА
Участники научатся эффективно взаимодействовать в команде и обмениваться успешными наработками и проверенными техниками продаж

“

90% клиентов могут купить больше и дороже. Важно не ждать инициативу от клиента, а самому делать активную продажу

Сергей Плечков

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ НЮАНСЫ.

ФОРМАТ
ТРЕНИНГА

Тренинг проводится в 2 форматах: а) Корпоративный тренинг для компании, б) Открытый тренинг для участников из разных компаний

МЕТОДОЛОГИЯ
ТРЕНИНГА

Практическое интенсивное обучение в группе на основе интерактивных упражнений, кейсов, ролевых игр и индивидуального фидбэка для каждого участника

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ И КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

Длительность тренинга - 2 дня подряд, общее рабочее время 11-12 часов (3 сессии по 1,5-2 часа каждый день), до 15 человек в группе

РЕГИСТРАЦИЯ
НА ТРЕНИНГ.

Да, я хочу участвовать в тренинге

"Активные продажи в магазине"

ТЕКУЩИЕ ПРОБЛЕМЫ

БОЛЬШИНСТВА КОМПАНИЙ.

когда заходит речь о продажах в магазине

НЕДОСТАТОК НАВЫКОВ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Сотрудники не умеют инициировать продажи, а лишь реагируют на запросы клиента
1
ПРОДАЖИ НА ИНТУИЦИИ, НЕТ СИЛЬНЫХ СКРИПТОВ
Все менеджеры работают интуитивно, упуская продажи, не отрабатывая каждого клиента на максимум
2
НИЗКИЙ СРЕДНИЙ ЧЕК ПО СУММЕ И КОЛИЧЕСТВУ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Продавцы не умеют увеличивать средний чек, работать с ценой, предлагать более дорогие позиции
3
СТРАХ ПОЛУЧИТЬ ОТКАЗ ИЛИ НЕГАТИВ СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА
Менеджеры психологически не готовы к активным проаджам - страх отказа или агрессии со стороны клиента
4
ПОСТОЯННО НЕ ВЫПОЛНЯЕТСЯ ПЛАН ПРОДАЖ
Продавцы не выполняют план продаж, а адмиинистратор или директор магзаина никак не может повлиять на это
5
НЕТ ЧЁТКОЙ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
Руководство не знает как оценивать качество и эффективность работы с клиентами, нет критериев и чек-листов
6

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В МАГАЗИНЕ".

СКАЧАЙТЕ ПРОГРАММУ
ТРЕНИНГА В ФОРМАТЕ PDF.

чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

СКАЧАЙТЕ

ПРОГРАММУ

В ФОРМАТЕ PDF.

чтобы отправить на рассмотрение коллегам и руководству

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ

АДАПТАЦИЯ И FOLLOW-UP ВКЛЮЧЕНЫ.

В стоимость тренинга также включены адаптация тренинга под компанию и сопровождение внедрения (Follow Up)

1

Адаптация тренинга под компанию (длительность 2-3 дня)
Знакомство с командой, продуктом и спецификой компании перед тренингом, сбор информации для подготовки сценариев и кейсов
2

Закрывающая встреча с руководством (длительность 2 часа)
Обсуждение результатов обучения и плана внедрения инструментов тренинга в ежедневную практику, фидбэк по участникам
3

Follow up через 3-4 недели (2-3 встречи с руководством и сотрудниками)
Поддержка внедрения и дополнительные консультации участникам с целью обеспечить устойчивые изменения и оценить динамику результатов. В случае необходимости провести дополнительные консультации и обучение на рабочем месте.

КЛИЕНТЫ PSS.
МАЛЫЙ, СРЕДНИЙ И КРУПНЫЙ БИЗНЕС

РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.

Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%

Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз

Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)

Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%

РЕЗУЛЬТАТЫ
ПРЕДЫДУЩИХ
ТРЕНИНГОВ.

Увеличение конверсии:
а) "Из звонка в продажу" +70%
б) "Из консультации в продажу" +52%

Увеличение среднего чека:
а) Средний чек по количеству товаров - в 3.2 раза
б) Средний чек по сумме - в 1.9 раз

Увеличение объема продаж - от +30% (по всей номенклатуре) до +200% (по выборочным категориям)

Улучшение показателей по Звонкам:
а) Количество обработанных лидов - рост в 2 раза
б) Снижение средней длительности звонка на 30%

ЗАДАТЬ ВОПРОС,
УЗНАТЬ ЦЕНУ И ДЕТАЛИ.

Крупная компания, небольшой бизнес или фрилансер - мы с удовольствием ответим на ваши вопросы

Заполните форму или позвоните 078993300

ТРЕНЕР PSS.
СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ

Опытный тренер по продажам, бизнес-консультант практик,
Владелец школы активных продаж PLECHKOV SALES SCHOOL
Прошел путь от продавца-стажёра до руководителя Учебного Центра.
Предприниматель, развивал несколько бизнес-направлений самостоятельно и в партнерстве.
Обучил на практике более 3500 сотрудников отделов продаж и руководителей
Проанализировал более 30.000 живых консультаций и звонков
Провел 80 сложных проектов повышения эффективности отделов продаж в рознице, колл-центрах, В2В
Автор бестселлера “Продавец на миллион”

ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ

НАШИ КОНТАКТЫ.

"PLECHKOV SALES SCHOOL"
Школа активных продаж в Кишинёве.
Тренинги и скрипты, которые реально влияют на результат.

Адрес: Кишинёв, ул. Тигина, 65, оф. 515
Телефон: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md

"PSS - Plechkov Sales School"
Школа активных продаж в Кишинёве. Тренинги и скрипты, которые влияют на результат.

© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350