COȘUL DE CUMPĂRĂTURI
În caz de necesitate ne contactați la număr 078993300
Trainingul lui Sergiu Plechkov
TRAINERUL DE PE WALL STREET
Sistem de instruire practică intensivă a angajaților
și influență reală asupra rezultatului
Trainingul lui Sergiu Plechkov
TRAINERUL DE PE WALL STREET
Sistem de instruire practică intensivă a angajaților și influență reală asupra rezultatului
NUANȚELE ORGANIZAȚIONALE.
DURATA ȘI NUMĂRUL DE PARTICIPANȚI
Durata trainingului - 2 zile consecutive, cu un total de 11-12 ore de lucru (3 sesiuni de 1,5-2 ore în fiecare zi), până la 15 persoane în grup
METODOLOGIA TRAININGULUI
Instruirea practică intensivă de grup cu exerciții interactive, studii de caz, simulări și feedback individual. Adaptare la specificul companiei și follow up incluse.
ÎNREGISTRARE
PENTRU TRAINING.
PENTRU TRAINING.
Da, vreau să particip la trainingul
„Trainerul de pe Wall Street”
PROGRAMUL TRAININGULUI
"TRAINERUL DE PE WALL STREET".
PROGRAMUL TRAININGULUI "TRAINERUL DE PE WALL STREET".
- Încălzire, discuție de grup despre "Obiectivele instruirii departamentului de vânzări"
- "Trainer de pe Wall Street" - cine este și cum se diferențiază de un trainer "tradițional" de vânzări
- Percepția despre instruire și implementare din partea managerilor de vânzări
- Interacțiunea trainerului cu top managementul companiei și cu conducătorii de departamente
- Identificarea nevoilor de instruire ale echipei
- Principiile implementării schimbărilor, dezvoltarea competențelor și abilităților
- Lucrul cu convingerile limitative și corectarea acestora
- Prevenirea și gestionarea sabotajului și rezistenței în implementarea schimbărilor
- Matricea de instruire: a. Piramida Plechkou (produs, proceduri, comunicare, soft skills), b. Format de instruire standard și de proiect
- Tipuri, formate și programe ale evenimentelor de instruire
- Business-consulting intern ca metodă ideală de instruire practică cu accent pe rezultate (ciclu complet de instruire - audit, dezvoltare, testare, instruire, implementare, follow-up/urmărire)
- Instruire într-un mediu sigur: jocuri de rol, studii de caz, simulări
- Instruire într-un mediu real cu clienți reali: vânzări prin telefon, în magazin, la întâlniri, prin corespondență
- Principii
- Business-procese și proceduri de lucru
- Scenarii (rigide și adaptative)
- Instrumente universale
- Greșeli globale
- Monitorizarea calității procedurilor și activității pe platforme
- Monitorizarea calității apelurilor
- Monitorizarea calității consultanțelor în magazin
- Monitorizarea calității întâlnirilor în teren
- Lucrul cu teste pe hârtie
- Lucrul cu teste electronice
- Testarea abilităților în format de simulări și în studii de caz
- Familiarizare cu principalii indicatori de performanță
- Bazele analizei și impactul indicatorilor în ansamblu (interconectarea indicatorilor)
- Practica analizei rapoartelor de vânzări
- Repartizarea temelor proiectului între participanți (lucru de proiect în perechi)
- Pregătirea proiectului, consultarea și asistența din partea trainerului
- Prezentarea proiectelor, feedback-ul desfășurat și consultarea din partea trainerului
- Feedback individual pentru fiecare participant
- Recomandări pentru dezvoltarea ulterioară a abilităților
DESCĂRCAȚI PROGRAMUL
TRAININGULUI ÎN FORMAT PDF.
TRAININGULUI ÎN FORMAT PDF.
pentru a-l expedia spre aprobare colegilor și conducerii
DESCĂRCAȚI
PROGRAMUL
ÎN FORMAT PDF.
pentru a-l expedia spre aprobare colegilor și conducerii
ADAPTARE ȘI FOLLOW-UP INCLUSE.
În prețul trainingului sunt incluse adaptarea trainingului la specificul companiei și suportul pentru implementare (Follow Up)
- Adaptarea trainingului la specificul companiei (2-3 zile)Familiarizarea cu echipa, produsul și specificul companiei înainte de training, colectarea informațiilor pentru pregătirea scenariilor și case-urilor
- Întâlnirea de încheiere cu conducerea (2 ore)Discutarea rezultatelor trainingului și a planului de implementare a instrumentelor în practica zilnică de lucru, feedback pentru participanți
- Follow-up după 3-4 săptămâni (2-3 întâlniri cu conducerea și participanții)Suport pentru implementare și consultanță suplimentară pentru participanți, pentru a asigura schimbări sustenabile și a evalua dinamica rezultatelor. În caz de necesitate se oferă consultații și training suplimentar la locul de muncă
CLIENȚII PSS.
AFACERI MICI, MIJLOCII ȘI MARI
AFACERI MICI, MIJLOCII ȘI MARI
REZULTATELE
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
Creșterea ratei de conversie:
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
Creșterea cecului mediu:
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
Creșterea volumului de vânzări (cifrei de afacere) - de la +30% (pentru întregul nomenclator) până la +200% (pentru categorii selective)
Îmbunătățirea statisticilor de Apeluri:
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
REZULTATELE
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
Creșterea ratei de conversie:
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
Creșterea cecului mediu:
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
Creșterea volumului de vânzări (cifrei de afacere) - de la +30% (pentru întregul nomenclator) până la +200% (pentru categorii selective)
Îmbunătățirea statisticilor de Apeluri:
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
ADRESAȚI O ÎNTREBARE,
AFLAȚI PREȚUL ȘI DETALII.
AFLAȚI PREȚUL ȘI DETALII.
Sunteți o companie mare, o afacere mică sau un antreprenor freelancer - vă răspundem cu drag.
TRAINERUL PSS.
SERGIU PLECHKOV
SERGIU PLECHKOV
- Trainer experimentat în vânzări, consultant de afaceri practic,
- Proprietarul Școlii de Vânzări Active PLECHKOV SALES SCHOOL
- A parcurs drumul de la vânzător-stagiar la director al Centrului de Instruire.
- Antreprenor - a dezvoltat mai multe direcții de afaceri independent și în parteneriat.
- A instruit practic peste 5000 de angajați și conducători din departamentele de vânzări
- A analizat peste 35.000 de consultații și apeluri
- A realizat 80 de proiecte complexe de creștere a eficienței departamentelor de vânzări în retail, call-centre, B2B
- Autor al bestseller-ului "Vânzătorul Milionar"
CONTACTAȚI-NE.
"PLECHKOV SALES SCHOOL"
Școala de vânzări active din Chișinău.
Traininguri și scripturi care fac diferența.
Școala de vânzări active din Chișinău.
Traininguri și scripturi care fac diferența.
Adresa: Chișinău, str.Tighina, 65, of.515
Telefon: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
Telefon: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
"PSS - Plechkov Sales School"
Școala de vânzări active din Chișinău. Traininguri și scripturi care fac diferența.
© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
Școala de vânzări active din Chișinău. Traininguri și scripturi care fac diferența.
© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
DESCĂRCAȚI PROGRAMUL TRAININGULUI.
Întroduceți datele dvs. ca să descărcați imediat programul trainingului
Descărcare instantă