COȘUL DE CUMPĂRĂTURI
În caz de necesitate ne contactați la număr 078993300
Trainingul lui Sergiu Plechkov
VÂNZĂRI CA ÎN FILME 😎
O analiză interactivă și plină de umor a tehnicilor de vânzări
din filmele renumite (18+)
Trainingul lui Sergiu Plechkov
VÂNZĂRI CA ÎN FILME 😎
O analiză interactivă și plină de umor a tehnicilor de vânzări din filmele renumite (18+)
NUANȚELE ORGANIZAȚIONALE.
DURATA ȘI NUMĂRUL DE PARTICIPANȚI
Durata trainingului - o zi întreagă, 4 blocuri de lucru (09:00-17:00), până la 15 persoane în grup
METODOLOGIA TRAININGULUI
Instruirea practică intensivă de grup cu exerciții interactive, studii de caz, simulări și feedback individual. Adaptare la specificul companiei și follow up incluse.
ÎNREGISTRARE
PENTRU TRAINING.
PENTRU TRAINING.
Da, vreau să particip la trainingul
„Vânzări ca în filme”
PROGRAMUL TRAININGULUI
"VÂNZĂRI CA ÎN FILME".
PROGRAMUL TRAININGULUI "VÂNZĂRI CA ÎN FILME".
- Prezentarea conceptului de training și caracteristicile formatului Edutainment
- Filmele - un exemplu viu de lucru cu studii de caz și de imersiune într-un anumit context de vânzări
- Prezentarea listei de filme, scenelor, tipurilor de vânzări și instrumentelor de influențare a clientului care vor fi analizate:
- Lupul de pe Wall Street (Волк с Уолл-Стрит): Carismă, încredere, arta persuasiunii.
- Бойлерная (Boiler Room): Vânzări telefonice și crearea urgenței.
- Glengarry Glen Ross (Американцы): Presiune asupra clientului și manipulări.
- War Dogs (Парни со стволами): Supraviețuirea pe piață și flexibilitatea gândirii.
- Lord of War (Оружейный барон): Etica vânzărilor și lucrul cu contracte mari.
- The Founder (Основатель): Strategii pe termen lung și concentrarea pe rezultate.
- Thank You for Smoking (Здесь курят): Manipularea în vânzări și influențarea opiniei publice.
- Two for the Money (Деньги на двоих): Cum să câștigi încrederea și să convingi oamenii să riște sume mari, folosindu-le slăbiciunile și dependența de risc.
- The Pursuit of Happyness (В погоне за счастьем): Motivația și perseverența în vânzări.
- 99 Homes (99 домов): Aspecte ale vânzărilor agresive în domeniul imobiliar
În cadrul sesiunii de lucru principale vor fi utilizate și analizate în detaliu în total 30-50 de scene din 10 filme populare, enumerate mai sus. Formatul de lucru în cadrul sesiunii principale:
- Instrumente de comunicare nonverbală (limbajul corpului, tonul vocii, expresiile faciale)
- Discuție etică (echilibrul între atingerea obiectivelor cu orice preț și orientarea către client, manipulările și impactul lor asupra colaborării pe termen lung)
- Practică de grup: Crearea propriilor scripturi și adaptarea tehnicilor agresive și manipulative din film la formatul vânzărilor etice
- Antrenament și lucru în perechi cu studii de caz și simulări
- Instruire introductivă din partea trainerului înainte de vizionarea episodului
- Vizionarea episodului original
- Discuție de grup - identificarea temelor și strategiilor comune, exemple din practica profesională a participanților, identificarea punctelor forte și slabe
- Vizionarea episodului „marcat” (cu comentarii din partea trainerului)
- Analiză detaliată și discuție despre episod realizată de trainer. Schema de analiză:
- Instrumente de comunicare nonverbală (limbajul corpului, tonul vocii, expresiile faciale)
- Discuție etică (echilibrul între atingerea obiectivelor cu orice preț și orientarea către client, manipulările și impactul lor asupra colaborării pe termen lung)
- Practică de grup: Crearea propriilor scripturi și adaptarea tehnicilor agresive și manipulative din film la formatul vânzărilor etice
- Antrenament și lucru în perechi cu studii de caz și simulări
- Quiz interactiv cu fragmente din filmeări
- Feedback individual pentru fiecare participant
- Recomandări pentru dezvoltarea ulterioară a abilităților
DESCĂRCAȚI PROGRAMUL
TRAININGULUI ÎN FORMAT PDF.
TRAININGULUI ÎN FORMAT PDF.
pentru a-l expedia spre aprobare colegilor și conducerii
DESCĂRCAȚI
PROGRAMUL
ÎN FORMAT PDF.
pentru a-l expedia spre aprobare colegilor și conducerii
ADAPTARE ȘI FOLLOW-UP INCLUSE.
În prețul trainingului sunt incluse adaptarea trainingului la specificul companiei și suportul pentru implementare (Follow Up)
- Adaptarea trainingului la specificul companiei (2-3 zile)Familiarizarea cu echipa, produsul și specificul companiei înainte de training, colectarea informațiilor pentru pregătirea scenariilor și case-urilor
- Întâlnirea de încheiere cu conducerea (2 ore)Discutarea rezultatelor trainingului și a planului de implementare a instrumentelor în practica zilnică de lucru, feedback pentru participanți
- Follow-up după 3-4 săptămâni (2-3 întâlniri cu conducerea și participanții)Suport pentru implementare și consultanță suplimentară pentru participanți, pentru a asigura schimbări sustenabile și a evalua dinamica rezultatelor. În caz de necesitate se oferă consultații și training suplimentar la locul de muncă
CLIENȚII PSS.
AFACERI MICI, MIJLOCII ȘI MARI
AFACERI MICI, MIJLOCII ȘI MARI
REZULTATELE
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
Creșterea ratei de conversie:
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
Creșterea cecului mediu:
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
Creșterea volumului de vânzări (cifrei de afacere) - de la +30% (pentru întregul nomenclator) până la +200% (pentru categorii selective)
Îmbunătățirea statisticilor de Apeluri:
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
REZULTATELE
TRAININGURILOR
PRECEDENTE.
Creșterea ratei de conversie:
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
a) "Din apel în vânzare" +70%
b) "Din consultație în vânzare" +52%
Creșterea cecului mediu:
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
a) Cecul mediu pe numărul de produse - de 3.2 ori
b) Cecul mediu pe suma - de 1.9 ori
Creșterea volumului de vânzări (cifrei de afacere) - de la +30% (pentru întregul nomenclator) până la +200% (pentru categorii selective)
Îmbunătățirea statisticilor de Apeluri:
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
a) Numărul de lead-uri procesate - creștere de 2 ori
b) Reducerea duratei medii a apelului cu 30%
ADRESAȚI O ÎNTREBARE,
AFLAȚI PREȚUL ȘI DETALII.
AFLAȚI PREȚUL ȘI DETALII.
Sunteți o companie mare, o afacere mică sau un antreprenor freelancer - vă răspundem cu drag.
TRAINERUL PSS.
SERGIU PLECHKOV
SERGIU PLECHKOV
- Trainer experimentat în vânzări, consultant de afaceri practic,
- Proprietarul Școlii de Vânzări Active PLECHKOV SALES SCHOOL
- A parcurs drumul de la vânzător-stagiar la director al Centrului de Instruire.
- Antreprenor - a dezvoltat mai multe direcții de afaceri independent și în parteneriat.
- A instruit practic peste 5000 de angajați și conducători din departamentele de vânzări
- A analizat peste 35.000 de consultații și apeluri
- A realizat 80 de proiecte complexe de creștere a eficienței departamentelor de vânzări în retail, call-centre, B2B
- Autor al bestseller-ului "Vânzătorul Milionar"
CONTACTAȚI-NE.
"PLECHKOV SALES SCHOOL"
Școala de vânzări active din Chișinău.
Traininguri și scripturi care fac diferența.
Școala de vânzări active din Chișinău.
Traininguri și scripturi care fac diferența.
Adresa: Chișinău, str.Tighina, 65, of.515
Telefon: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
Telefon: +373 78 99 33 00
Email: salut@pss.md
"PSS - Plechkov Sales School"
Școala de vânzări active din Chișinău. Traininguri și scripturi care fac diferența.
© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
Școala de vânzări active din Chișinău. Traininguri și scripturi care fac diferența.
© 2008-2024, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
DESCĂRCAȚI PROGRAMUL TRAININGULUI.
Întroduceți datele dvs. ca să descărcați imediat programul trainingului
Descărcare instantă