COȘUL DE CUMPĂRĂTURI
În caz de necesitate ne contactați la număr 078993300
Тренинг
B2B-ПРОДАЖИ
И ПЕРЕГОВОРЫ
Современные техники B2B-продаж и переговоров: управление сложными сделками, позиция и аргументация в переговорах, защита цены и маржи, доведение клиентов до решения, отстройка от конкурентов.
- Тренер: Сергей Плечков
- Длительность: 2 дня
- Формат: офлайн
Заказать тренинг | Узнать стоимость
📞 +37360143300 • ✉️ salut@pss.md
ПРО ЧТО ТРЕНИНГ
B2B-продажи и переговоры - это практический тренинг по управлению B2B-сделками и переговорами в условиях высокой конкуренции и сложного принятия решения.
Фокус тренинга - реальная логика B2B-продаж: диагностика ситуации клиента, продажа решения, позиция в переговорах, защита маржи и доведение сделки до результата. Тренинг дает ответы на вопросы:
- Как управлять B2B-сделкой, а не просто реагировать на клиента?
- Как выстраивать переговоры без роли «просителя» и ценового давления?
- Как продавать решение и рекомендацию, а не продукт и прайс?
- Как доводить сложные сделки до решения, защищая цену и маржу?
ПОЛЬЗА & РЕЗУЛЬТАТ
Участники уже в процессе тренинга и сразу после него начинают по-другому вести B2B-сделки: лучше управляют диалогом, увереннее держат позицию в переговорах и меньше теряют клиентов 💼📈
-
Для B2B-менеджеров по продажам◦ Понимание логики B2B-сделки и ролей в принятии решения ◦ Уверенная позиция в переговорах без демпинга ◦ Продажа решения, а не продукта и прайса ◦ Меньше «зависших» сделок ◦ Рост личной конверсии, продаж и бонусов -
Для тим-лидов и руководителей отделов продаж◦ Единая логика ведения B2B-сделок ◦ Понятные стандарты переговоров, диагностики и презентации решений ◦ Инструменты контроля этапов сделки и качества коммуникации ◦ Меньше хаоса в переговорах ◦ Рост выполнения плана -
Для собственника / топ-менеджмента◦ Прогнозируемые и управляемые B2B-продажи ◦ Снижение зависимости результата от отдельных «звёзд» ◦ Снижение потерь из-за скидок и слабых переговоров ◦ Повышение качества работы с ключевыми и сложными клиентами -
Для компании◦ Рост конверсии и среднего чека в B2B-сделках ◦ Сокращение цикла сделки и количества «висящих» клиентов ◦ Стандартизация B2B-продаж как бизнес-процесса ◦ Улучшение клиентского опыта ◦ Усиление конкурентной позиции без демпинга
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- Типы B2B-сделок: простые, сложные, проектные - различия в логике продажи
- Цикл принятия решения в B2B: как клиент реально приходит к «да»
- Роли в сделке: инициатор, пользователь, эксперт, ЛПР, блокер
- Критические точки сделки: где и почему продавцы чаще всего теряют клиента
- Позиция продавца как менеджера процесса, а не «поставщика информации»
- Разница между продажей продукта и продажей решения
- Диагностика ситуации клиента как основа продажи
- Формирование рекомендации: «решение под задачу», а не ассортимент
- Как продавать подход и логику, а не характеристики
- Как диагностика влияет на цену, маржу и готовность клиента платить
- Как входить в контакт без роли «просителя»
- Экспертная позиция vs сервисная позиция продавца
- Управление фреймом переговоров: о чём именно идет разговор
- Как не дать клиенту утащить диалог в «цену / КП / сравнение»
- Инструменты фрейминга: формулы входа, фиксация позиции, анти-фреймы давления
- Поверхностные потребности vs реальные задачи клиента
- Рациональные критерии выбора vs скрытые мотивы и страхи
- Вопросы, которые двигают сделку, а не просто собирают информацию
- Выявление ограничений, рисков и зон ответственности клиента
- Логика диагностики: «проблема → риск → последствия → решение»
- Презентация как часть переговоров, а не отдельный этап
- Адаптация аргументов под разные роли в сделке
- Аргументация через последствия, риски и стоимость ошибки
- Цена как элемент переговоров, а не финальный удар
- Структура B2B-презентации: TCO, сценарии, долгосрочные эффекты
- Логика сравнения в голове клиента: как клиент реально выбирает между поставщиками
- Как управлять сравнением, не критикуя других поставщиков
- Смена критериев выбора: из «кто дешевле» в «кто надёжнее / эффективнее»
- Отстройка через подход, риски и последствия, а не через «мы лучше»
- Типовые ошибки продавцов при сравнении с конкурентами
- Переговоры как процесс, а не только момент обсуждения цены
- Работа с ценой, условиями, сроками оплаты и поставки
- Дисконты и уступки: что можно отдавать, а что нельзя
- Пакетные и комбинированные решения как инструмент переговоров
- Защита маржи: как не «сжечь» цену на старте сделки
- Типовые B2B-возражения: цена, сроки, надо подумать, тендер, есть другой поставщик
- Рациональные, тактические и скрытые возражения
- Работа с коллективным «нет» и распределённой ответственностью
- Управление сопротивлением: когда усиливать позицию, когда фиксировать паузу, когда отпускать
- Система ответов: быстрый, процессный и стратегический уровень
- Пинг-менеджмент как элемент системы продаж, а не хаотичный follow-up
- Причины пауз и «пропаданий» клиентов в B2B
- Корректные точки контакта и тайминг без давления
- Формулировки и сценарии возврата клиента в диалог
- Управляемое доведение сделки до решения или чёткой фиксации следующего шага
- Скрипты для ключевых этапов: контакт, диагностика, презентация, закрытие
- Готовые формулировки для звонков и переписки
- Приёмы для сложных ситуаций: сомнения, паузы, сравнение
- Сценарии удержания инициативы на протяжении всей сделки
- Практика адаптации скриптов под реальную работу и быстрый запуск
СКАЧАЙТЕ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА
чтобы отправить коллегам и руководству
СКАЧАЙТЕ
ПРОГРАММУ
ТРЕНИНГА.
чтобы отправить коллегам и руководству
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
В тренинге используется авторская методология Performance-Training - обучение выстроено как консалтинговый проект с фокусом на внедрение и достижение измеримых результатов
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БЛОК
Изучаем как работает каждый инструмент и нюансы его применения на практике
ТРЕНИРОВКА С ТРЕНЕРОМ
Практика под контролем тренера, моментальный фидбэк и коррекция
ПРАКТИКА С КОЛЛЕГАМИ
Работа в парах и группах, отработка инструментов с коллегами
КЕЙСЫ И ВНЕДРЕНИЕ
Тренировка на основе реальных ситуаций (кейсов) и совместный разбор
ТРЕНЕР:
СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ.
СЕРГЕЙ ПЛЕЧКОВ.
- Тренер по активным продажам с опытом 18+ лет
- Эксперт по внедрению скриптов, росту среднего чека и обучению руководителей отделов продаж
- Работает со сферами: ритейл, колл-центры, B2B
- Обучено более 150 компаний, 5000+ сотрудников.
- Результаты: рост конверсии +70%, средний чек в 3,2 раза, продажи +30-200%
- Проанализировал более 35.000 живых консультаций и звонков
- Автор бестселлера “Продавец на миллион”
РЕГИСТРАЦИЯ НА ТРЕНИНГ
-
Группа 15-20 участников из разных компаний. Стоимость 250 EUR за 1 участника. Скидка 10% при участии 3 и более человек от одной компании -
Перед началом тренинга проводится адаптация программы под специфику компании, и после тренинга проводится фоллоу-ап
Контакты для любых вопросов (Rom-Rus)
📞 +37360143300 • ✉️ salut@pss.md
КЛИЕНТЫ
И РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ.
И РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ.
150+ компаний (розница, колл-центры, B2B) • 50+ сфер • 100+ проектов с операционным погружением • 5.000+ обученных сотрудников и руководителей • 40.000+ звонков, встреч и консультаций проанализировано • Результаты: рост конверсии +70%, средний чек в 3,2 раза, продажи +30-200%
АКТУАЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ И КУРСЫ
Корпоративные тренинги проводятся по индивидуальной договорённости с компанией. Открытые тренинги проходят каждые 2-3 месяца - бронируйте места заранее
ШКОЛА ПРОДАЖ
"PSS - Plechkov Sales School"
Сергей Плечков - Тренер по активным продажам. Тренинги для отделов продаж.
© 2008-2026, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
Сергей Плечков - Тренер по активным продажам. Тренинги для отделов продаж.
© 2008-2026, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350
РЕГИСТРАЦИЯ НА ТРЕНИНГ.