Trainingul
VÂNZĂRI & NEGOCIERI ÎN B2B
Tehnici moderne de vânzări și negocieri B2B: gestionarea tranzacțiilor complexe, poziționare și argumentare în negocieri, protejarea prețului și a marjei, conducerea clienților către decizie, diferențiere față de concurență.

  • Trainer: Sergiu Plechkov
  • Durată: 2 zile
  • Format: fizic (offline)
PROGRAM

Rezervați un training | Solicitați oferta

📞 +37360143300 • ✉️ salut@pss.md

DESPRE CE ESTE TRAININGUL

Vânzări & Negocieri în B2B este un training practic despre gestionarea tranzacțiilor B2B și a negocierilor în condiții de concurență ridicată și proces decizional complex. Focusul trainingului este logica reală a vânzărilor B2B: diagnosticarea situației clientului, vânzarea soluției, poziționarea în negocieri, protejarea marjei și conducerea tranzacției până la rezultat. Trainingul oferă răspunsuri la întrebările:


  • Cum să gestionezi tranzacția B2B, nu doar să reacționezi la client?
  • Cum să construiești negocieri fără rolul de „solicitant” și fără presiune pe preț?
  • Cum să vinzi soluția și recomandarea, nu produsul și lista de prețuri?
  • Cum să finalizezi tranzacții complexe, protejând prețul și marja?
BENEFICII & REZULTATE
Participanții, chiar în timpul trainingului și imediat după acesta, încep să gestioneze diferit tranzacțiile B2B: conduc mai bine dialogul, își mențin mai sigur poziția în negocieri și pierd mai puțini clienți 💼📈
  • Pentru managerii de vânzări B2B
    ◦ Înțelegerea logicii tranzacției B2B și a rolurilor în procesul de luare a deciziei ◦ Poziție sigură în negocieri ◦ Vânzarea soluției, nu a produsului ◦ Mai puține tranzacții „suspendate” ◦ Creșterea conversiei personale, a vânzărilor și a bonusurilor
  • Pentru team leaderi și șefi de departamente de vânzări
    ◦ Logică unificată de gestionare a tranzacțiilor B2B ◦ Standarde clare pentru negocieri, diagnosticare și prezentarea soluțiilor ◦ Instrumente de control al etapelor tranzacției și al calității comunicării ◦ Mai puțin haos în negocieri ◦ Creșterea procentului de îndeplinire a planului
  • Pentru proprietar / top management
    ◦ Vânzări B2B previzibile și ușor de gestionat ◦ Reducerea dependenței rezultatelor de „vedete” ◦ Reducerea pierderilor din cauza discounturilor și a negocierilor slabe ◦ Creșterea calității lucrului cu clienții cheie și dificili
  • Pentru companie
    ◦ Creșterea conversiei și a comenzii medii ◦ Scurtarea ciclului tranzacției și reducerea numărului de clienți „blocați” ◦ Standardizarea vânzărilor B2B ca proces de business ◦ Îmbunătățirea experienței clienților ◦ Consolidarea poziției competitive fără dumping

PROGRAMUL TRAININGULUI

DESCĂRCAȚI PROGRAMUL TRAININGULUI
pentru a-l expedia colegilor și conducerii
DESCĂRCARE INSTANTĂ

DESCĂRCAȚI

PROGRAMUL

TRAININGULUI.

pentru a-l expedia colegilor și conducerii

DESCĂRCARE INSTANTĂ
CUM SE DESFĂȘOARĂ INSTRUIREA

În training este utilizată metodologia Performance-Training - instruirea este construită ca un proiect cu implicare operațională, cu focus pe implementare și obținerea unor rezultate măsurabile

BLOC TEORETIC

Studiem cum funcționează fiecare instrument și nuanțele aplicării sale în practică

ANTRENAMENT CU TRAINERUL

Practică sub controlul trainerului, feedback imediat și corecții

PRACTICĂ CU COLEGII

Lucru în perechi și grupuri, exersarea instrumentelor împreună cu colegii

IMPLEMENTARE

Antrenament pe baza situațiilor reale (cazuri) și analiză comună

ÎNREGISTRARE
TRAINER:
SERGIU PLECHKOV.
  • Trainer în vânzări active cu experiență de peste 18 ani
  • Expert în implementarea scripturilor, creșterea cecului mediu și instruirea directorilor de vânzări
  • Lucrează cu domeniile: retail, call-centru, B2B
  • Peste 150 de companii instruite, 5.000+ angajați
  • Rezultate: creșterea conversiei cu +70%, cecul mediu de 3,2 ori, vânzări +30-200%
  • A analizat peste 35.000 de consultații și apeluri
  • Autor al bestseller-ului "Vânzătorul Milionar"
INFO DESPRE TRAINER
ÎNREGISTRARE LA TRAINING
  • TRAINING
    ÎN GRUP DESCHIS.
    Grup de 15-20 participanți din diferite companii. Costul este de 250 EUR pentru 1 participant. Reducere de 10% pentru participarea a 3 sau mai multe persoane din aceeași companie
    REZERVARE
  • TRAINING CORPORATIV
    PENTRU COMPANIE.
    Înainte de începerea trainingului, programul este adaptat la specificul companiei, iar după training se realizează un follow-up
    SOLICITARE DE OFERTĂ

Contacte pentru orice întrebări (Rom-Rus)

📞 +37360143300 • ✉️ salut@pss.md

CLIENȚI
ȘI PROIECTE REALIZATE.
150+ companii (retail, call-centre, B2B) • 50+ domenii • 100+ proiecte cu implicare operațională • 5.000+ angajați și manageri instruiți • 40.000+ apeluri, întâlniri și consultații analizate • Rezultate: creșterea conversiei +70%, cecul mediu de 3,2 ori, vânzări +30–200%
CATALOG DE TRAININGURI ȘI CURSURI
Trainingurile corporative se desfășoară pe bază de acord individual cu compania. Trainingurile deschise au loc o dată la 2-3 luni - vă recomandăm să rezervați locurile din timp
ȘCOALA DE VÂNZĂRI
INFO UTILĂ
INFO COMPANIE
"PSS - Plechkov Sales School"
Sergiu Plechkov - Trainer în vânzări active. Traininguri pentru echipele de vânzări.

© 2008-2026, "Plechkov Sales School" SRL
IDNO: 1012600008350